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从20万做到15亿,韩都衣舍的海星模式

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如果砍掉一只蜘蛛的脑袋,毫无疑问它会死亡;但是砍掉海星的一条腿,它却还会长出一条新腿,就连那只砍掉的腿也会长成一个全新的海星。

韩都衣舍的老板,先到韩国一口气谈了200多个服装品牌做代理。回国后他并没有选择自己卖,而是到大学招聘创业者。

要求是每三个大学生组成一个创业团队(1个美工,1个商务,1个客服),也就是一个网店的基本人员构成。老板会给每个团队10万块,团队成员用这个钱,根据各自的眼光,在200多个品牌中挑衣服,然后分头开网店卖。

公式:不管团队卖出多少,他们下一次的进货额度=上次的销售额*0.7,也就是说公司稳赚30%(算上进货价还有一笔利润),而剩下的70%都是小团队的。

举例,比如刚开始的10万元,有的团队销售额20万。那么团队利润7万,公司利润3万。团队下次的进货额度就是14万。

即使有的团队只卖了1万,公司也会分给团队7000,于是他们拼了命地创造业绩,公司也实现飞速增长。公司每有10万元,便可以孵化新的团队。这样一来,这三个创业者就玩命的干活,又是大学生,玩起网店和营销都比较容易上手,结果就是韩都衣舍很快就做大做强,用六年时间从20万做到15亿的销售额!

启发:

1. 往往最赚钱的事,是帮别人赚钱,比如电商、金融。

2. 找到独特资源,让合作伙伴依赖你,资源可以是自身的,也可以是整合的。

3. 互相绑定的关系除了利益,还有信任、共同愿景等,才能长远。

4. 好的模式带来低管理成本和高效率,还有很多模式值得学习。

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