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市场营销战略咨询之目标市场战略

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市场营销战略咨询是企业运营和管理整体过程中的关键,说是必不可少也不为过。如今许多高校甚至都会把市场营销战略设立成一门专业的科目进行授课。市场营销战略咨询之所以在社会受到这样程度的重视,是因为在现代市场营销观念下,企业为实现自己的营销目标,要对市场营销做出整体的评估、定位以及规划,市场营销战略咨询的作用便是由此凸显的。

市场营销战略咨询的目的就是将企业有限的资源利用起来,提高这些资源的利用效率,并最终实现利用效率最大化。由于营销本身在企业中的占比越来越重,所以营销战略作为企业经营的基本战略,对企业总体战略的作用也越来越大。

值得注意的是,市场营销战略主要有三部分构成,目标市场战略、营销组合和营销费用预算。我们今天就从如何选择目标市场的角度来讲讲市场营销战略咨询。

目标市场战略简单来说就是企业如何选择目标市场的一个过程,其选择属于企业营销战略咨询服务的范畴,是市场营销战略最核心的部分。企业在对目标市场进行选择时,要先对当今市场环境进行分析,评估市场风险和机遇,剖析竞争者优势劣势以及企业是否有短期可以超过的可能,同时也要细化到企业进军市场,要侧重于哪个市场,侧重于哪个市场的哪个部分,这些前提条件一定要做好做细,市场营销战略咨询是非常注重细节的,很多时候,细节就决定了成败。本企业的优势是什么,要以这个为重点选择合适自己的市场定位。

 重点是,市场是整个营销战略咨询中波动最大的因素,目标市场战略一开始选下的市场定位不一定永远适用,企业产品品牌可能面临转型或者是更换市场定位时,目标市场战略的作用就会再次凸显。所以营销战略咨询,实际上贯穿了企业产品的研发到发行市场收到反馈的整个过程。在这个阶段,目标市场战略的具体任务和上文提到的基本相同,目标市场有一个非常明显的特点是,营销战略咨询服务人员往往要在选择市场的同时早早备下应急方案,以防市场定位出错导致企业产品品牌出现无法逆转的损失,这一点营销战略咨询服务人员绝对不能忽视。

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