“你有做独立站吗？”近几年这个问题反复在国内跨境卖家间出现，独立站又再次成为了讨论的话题。为了方便大家更全面地了解独立站，本篇文章将分为3个部分：

一、什么是独立站

有独立域名的网站就可以称为独立站。对于跨境卖家而言，独立站是一个没有三方平台规则限制，可以积累客户打造品牌、精准营销、高度自主的线上独立网站（店铺）。很多品牌都有自己的独立站，自建站可以简单理解为自己搭建网站，或者说，用第三方专业公司的平台搭建一个网站。因为面向的客户人群都是外国人，属于跨境电商性质，综合起来我们就叫它跨境电商自建站。

二、独立站和平台的区别

1. 规则：平台的规则限制多，而且经常变换。独立站则没有平台的条条框框，相对而言自由度高。

2. 客户：在平台货卖得再多，客户都是平台的。在独立站，客户都是自己的，积累客户的同时还能打造自己的品牌。

3. 比价：平台的价格战非常的严重，价格没有最低只有更低，而独立站则没有价格战一说。因为客户进来呢，网站上只能看见你自己的产品。

4. 流量：平台自带流量，新店前期还能享受到平台的扶持政策，独立站则没有基础流量，需要大力推广来引流。

5. 利润：平台的交易佣金从8%~15%不等，扣除交易佣金后利润率低。而多数独立站并无佣金，卖家就有更多的资金来运行和周转，从而将独立站的优势和利益最大化。

三、为何要建独立站

从目前市场环境和发展趋势来看，独立站是跨境电商从开拓市场到树立品牌创造影响力的必然结果。为什么要建独立站，对于不同的卖家而言原因不同。但总的来说建立独立站能带来如下好处：

1. 塑造企业品牌，通过独立站，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。比如京东自营这种，我们就会对它有着第一信任的感觉。树立品牌，独立站通过域名可以不断累积品牌，既可以增加消费者的信任度提升复购率，又能便于消费者了解产品，还能作为网站推广提升知名度。为品牌之路打下坚实的基础。

2. 实现数据安全和增值，客户资源沉淀，在独立站卖家可收集用户资料，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断地挖掘数据价值。沉淀信息的利用有助于卖家分析数据从而结合顾客的需求更灵活的制定营销策略，如会员制、优惠券、相关产品推送等，从而提高转换率。

3. 价格优势，不再是低价的优势，而是一定的品牌溢价。相比于千篇一律的商店布局和详情页展示，独立站上你可以通过各种设计多种角度展示你产品的特点、突出品牌的调性。营造一个好的购物体验和品牌氛围，同类的产品也能卖出更好的价格。交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。与平台对比，搭建独立自建站门槛低，选择性多，成本也不算高

4. 避免规则制约，搭建独立站，拥有高度的自主权，避免规则制约，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品设计，提高产品的溢价。卖家可制定有利于自己的运营规则，操作空间广泛，不再受平台束缚。