2021年作为独立站品牌卖家蓬勃发展的一年，大量新卖家不断涌入这一跨境垂直赛道。据雨果跨境调研显示，2021年，有34%卖家明确计划将布局独立站业务，另有20%卖家有在考虑。 面对当下“品牌站+私域流量”的发展趋势，对跨境卖家而言，2021年布局品牌独立站的路要怎么走？ 市场趋势、成长机会点、流量玩法、品类新风向……又从何而来？
现在很多跨境电商卖家都在说平台不好做了，竞争太激烈了，亚马逊、eBay等卖家规则更加严格，越来越多的人开始选择独立站、自建站。
SHEIN 火了。 最直接的刺激是，在美国，一个成立于中国南京的公司，成为仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。打开SHEIN的网站，你几乎很难离开。新人注册后，限时七天的折扣券直接怼到你眼前，而高达70%的价格抵扣也让你开始怀疑，卖家还赚钱吗？来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura就很难不心动于这种诱惑。她是一个在Instagram拥有36000名关注者的大学运动员。如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我六件商品的免费额度。更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价。一件女士T恤的价格只有6美元，一件连衣裙的价格也不过12美元。这个价格，即使乘以汇率放在国内，也是平价之光。SHEIN从设计到生产，只需要三天，SHEIN有能力在单日上新1000件新品。这个能力，是英国超快时尚品牌一周的水平。SHEIN实现了价值百亿美金的华丽转身，一骑绝尘。
2018年，安克线上渠道毛利高达50%以上，但却有大概28.5%要分给亚马逊，最终留给安克的净利润只有8%。对国内消费者而言，这又是一个知名度寥寥的品牌，在知道它的拳头产品是充电宝之后，指不定还得感慨资本市场的魔幻：充电宝也能吹出600亿市值？不过，安克创新绝不止充电宝那么简单，而且，安克（Anker）充电宝本身就绝不简单。2020年8月，安克创新在A股上市，当日收盘市值560亿元人民币。在《中国出海品牌50强》榜单中，这家98%的营收都在海外市场的公司更是打败了OPPO和大疆，位列第11位。
鞋类品牌——Allbirds，2018年“黄袍加身”，成为硅谷又一市值超过10亿美元的“独角兽”，彼时不过是Allbirds成军的第4个年头，在2016年3月，总部位于旧金山的鞋类公司Allbirds市场估值超过了14亿美元。随后受到天然原材料的灵感启发，这家2C的在线服装零售商从众筹初创公司一举成为了知名的服装品牌，并在销售中大放异彩。Allbirds以高品质、时尚、舒适的产品来创造丰厚的利润。
Exway，一家做电动滑板车的独立站品牌。创始人基于自身对电动滑板车的热爱，利用其产品研发设计方面的优势创建品牌，通过品牌独立站出海模式，利用线上下多种媒体渠道（包括不局限传统流量，社交流量，红人营销等），不断地跟消费者建立情感联系和互动，低成本的放大品牌声量。从2016年发展至今，成为了全球市场垂直领域的Top 3品牌。
Softerspot，一家外贸工厂转型案例。2020年疫情后看准筋膜枪市场，聚焦于此垂直类目，结合自身优势，进行创新产品，选择利用品牌独立站出海。不到一年时间内，通过店匠shoplazza提供品牌出海全案计划，积累了约5万个粉丝，单品达到百万销量，成功完成了企业转型。
独立站的优势在于无平台规则限制，灵活性高，卖家可以在自己的网站上讲述自己的品牌故事，建立私域流量，建立消费数据去提升自己的商品溢价空间，减少同行的不良竞争。这是传统的电商平台没有办法提供的，传统的电商平台商家受限于平台，数据全部掌握在平台方，无法直接接触消费者，交易只是存在商品阶段，没有办法做出品牌宣导。独立站其实是你的无形的固定资产，而且随着运营时间越长，独立站的获客能力越强，搜索引擎表现越好，品牌打造越有效而且愈加持久。
对于那些想要布局独立站获取私域流量的平台卖家，目前有以下两种建站模式可供选择：
1.通过开源程序自建站，需要部署自己的IT团队、技术团队的方式。
2.通过市面上可选择的SaaS、Online等建站工具布局独立站，更为简单上手。
面对2021年独立站卖家出海面临的线上流量争夺白热化的挑战来看，海外消费者已不再单纯地为广告买单。出海企业需要思考：除了头部广告流量媒体之外，如何利用其他小众媒体？如何建立消费者对于品牌的信赖和黏性？在建站布局时需考虑用什么样的渠道去触及更多的目标消费者？在建站引流之后，如何将流量变现？针对独立站又该如何运营？
2021年，虽然我们不知道国际形势会有什么变化，但从国家对于跨境电商的政策扶持，跨境电商势必会有一番机遇和挑战，而独立站将会成为跨境出海打造自我品牌的出路之一。
